企业网站获客运营破局之道

一、企业网站获客运营之困 

企业做网站在如今的技术环境下相对容易，但获客运营却成为众多企业面临的难题。很多企业在网站建设上投入了不少精力和资金，然而在获客方面却收效甚微。

网站改版后，常常出现获客难、效果差、转化低的问题。就像一些企业花费大量费用进行网站改版，却发现改版后的网站并没有带来预期的效果。例如，有的企业网站改版后，定位不明确，导致客户看不懂，网站不直观，从而影响了客户转化率。还有的企业网站缺乏信任力，没有围绕目标客户、核心产品等进行策划，使得客户对网站的信任度降低。

线索获取也成为企业网站运营的一大难题。传统的获客方式效率低下，如通过天眼查、企查查等软件查找没有网站的企业，再通过年报联系方式触达客户，这种方式不仅流程繁琐，而且难以触及精准客户。同时，线索收集渠道有限，更新频率低，容易错失商机。此外，线索培育与转化阶段缺少成熟的机制，企业难以穿透运营层级获得潜在客户行为的反馈，无法及时判断线索状态并执行下一步动作，影响了线索转化率。

总之，企业网站获客运营面临着诸多困境，需要寻找有效的解决方案来突破这些难题。

二、多元破局之法 

（一）友客来解决方案

友客来是一套低成本互联网社交裂变获客系统，采用全国领创的手机 AI 建站技术，帮助中小企业解决获客难题。通过一部手机就能制作、更新、维护小程序和手机官网，并利用名片、新闻、官网、产品、商机等获客工具，带动朋友、客户、好友产生用户裂变。友客来主要通过多平台的私域系统、手机 AI 建站系统、获客裂变系统和数字化管理系统四个方面来解决企业获客问题。例如，多平台的私域系统可以提升企业品牌形象和实力，将用户转化为私域流量；手机 AI 建站系统方便用户制作和管理网站小程序，功能强大且易管理。

（二）大数据助力获客

三网大数据和移动 / 联通运营商大数据对企业获客起着重要作用。“三网大数据” 可以帮助全行业不同企业将自己所做的竞价推广网站、网页等平台的访问者数据进行一键截流和获客，挽留住即将流失的潜在客户群体。“移动 / 联通运营商大数据” 可以对同行、竞对的标签进行实时抓取截取，如对网站网页网址 URL、行业垂直手机应用 APP、同行竞对的 400 / 固话、关键词、区域位置等平台进行实时访问者、活跃 / 新注册用户、呼入呼出通话记录、关键词搜索人群、目标区域位置到达用户的数据信息资源进行实时抓取和截流，并可根据地域、性别、年龄段等多维度筛选，精准定位目标客户群体。

（三）三招搞定获客

目标清晰，搭好获客地基。企业应提供准确的业务信息，让客户一目了然。利用自媒体平台扩大品牌影响力，借助数字化工具分析线索质量，筛选出高质量的潜在客户。

建联速度要快，线索联系无时差。实现线索实时导入，自动分配给合适的销售人员，并及时回收未跟进的线索。丰富获客引流工具，如举办线上活动、推出优惠政策等，吸引潜在客户留下联系方式。

工具要专业，省时省力提效果。尘锋 SCRM 新版菜单可以提升企业获客环节的工作效率，例如对客户进行分类管理、自动化营销等功能，帮助企业更好地跟进潜在客户。

（四）蒙特网站改版优势

杭州蒙特网站改版公司在解决获客难问题上具有诸多优势。拥有 19 年专业网站改版经验，更懂营销型网站。通过互联网创新营销模式，帮助企业找到高质量的目标客户、挖掘有独特卖点的产品。其改版后的网站结构更合理、视觉冲击力更强、网站体验更友好、关键词排名更靠前、客户转化率更高、品牌形象更高端。

（五）加进营销之策

建设企业专属网站，能够把控意向客户动向，提高沟通效率，为企业带来订单。通过优化网站设计、提升用户体验，吸引潜在客户并引导其进行转化。

进行口碑营销，以产品为基石，精准定位目标人群。策划提升用户参与感的活动，如分享有礼、用户评价等，扩大口碑传播范围。

推广引流展现品牌魅力，包括网络品牌推广、网站合理化推广等，促进市场销售进展。利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段，提高品牌曝光率。

加紧营销基础工作实施，涵盖网站建设、口碑营销、推广引流及小程序、技术开发、品牌设计等服务，为企业提供全方位的营销支持。

（六）百仑营销技巧

百仑营销在网站运营中吸引目标客户有一些小技巧。与行业趋势保持一致，及时调整营销策略；开发创新产品，满足客户不断变化的需求；品牌推广无处不在，提高品牌知名度；了解客户，提供个性化的服务；绝不偷工减料，保证产品和服务质量；吸引更多人注意力，通过创意营销活动吸引潜在客户。

（七）八种获客方式

了解目标客户，通过市场调研、社交媒体分析、客户数据统计等方面了解客户需求，为企业的产品和服务提供精准的定位。例如，通过分析社交媒体上的用户评论和互动，了解客户对产品的期望和痛点。

建立品牌认知度，通过广告投放、参展会议、内容营销等方式提升品牌曝光率。如在行业展会上展示企业的产品和服务，吸引潜在客户的关注。

提供优质客户服务，从多渠道客户支持、反馈信息追踪跟进、建立满意度评估机制入手。例如，设置在线客服、电话客服等多渠道支持，及时回复客户的咨询和问题。

利用搜索引擎优化，长期投入优化网站内容、链接和标签等提高排名。通过关键词研究和优质内容创作，吸引更多的自然流量。

利用内容营销，通过博客和视频等内容创建、社交媒体分享宣传、网络广告推广吸引潜在客户。例如，制作有趣、有价值的视频内容，在社交媒体上进行分享，吸引用户点击和关注。

利用视频营销，制作产品展示和品牌宣传视频在社交平台分享宣传。视频可以更直观地展示产品的特点和优势，吸引潜在客户的兴趣。

利用社交媒体营销，建立企业账号发布有趣有用内容并与粉丝互动参与社区。例如，在社交媒体上举办互动活动，提高粉丝的参与度和忠诚度。

利用推广活动，结合品牌或产品特点采用打折、赠品、促销等方式吸引用户。如在特定节日推出限时折扣活动，刺激用户购买。

（八）网红营销选择

企业网站可以通过网红营销获客。找到网红的途径有在企业网站上展示合作意向吸引网红、联系已合作过的网红介绍、善用工具如三维推找到高质量网红、直接在网络上找等。选择平台时要注意和产品特性匹配，如 YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok 等平台各有特点。合作方式多种多样，如开箱测评、好物推荐、创意广告、网红代言、直播带货等。营销活动开始后要追踪和评估效果，利用工具如三维推的流量统计辨别有效流量，分析营销效果并进行改进。

三、展望未来 

随着互联网技术的不断发展和创新，企业网站获客运营虽然面临着诸多挑战，但也充满了无限的潜力。通过上文提到的多种方法，企业可以在获客运营方面实现突破，为未来的发展奠定坚实的基础。

一方面，技术的进步将为企业网站获客带来更多的机遇。例如，移动互联网的普及使得企业可以通过手机 AI 建站技术，如友客来系统，更方便地制作和管理网站小程序，实现多平台的私域流量转化。同时，大数据技术的应用，如三网大数据和移动 / 联通运营商大数据，能够帮助企业更精准地定位目标客户群体，提高获客效率。此外，搜索引擎优化、社交媒体营销等手段也将不断升级，为企业带来更多的流量和曝光度。

另一方面，消费者行为的变化也将推动企业网站获客运营的创新。随着消费者对个性化服务和体验的需求不断增加，企业需要更加注重用户需求，提供个性化的产品和服务。通过建立品牌认知度、提供优质客户服务、利用内容营销和视频营销等方式，企业可以与消费者建立更紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。

在未来，企业网站获客运营将更加注重整合营销。企业需要将多种营销手段有机结合起来，形成一个完整的营销体系。例如，将网红营销与社交媒体营销相结合，通过网红的影响力吸引更多的用户关注企业品牌；将搜索引擎优化与内容营销相结合，通过优质的内容提高网站的排名，吸引更多的自然流量。同时，企业还需要不断创新营销方式，结合市场趋势和消费者需求，开发出更具创意和吸引力的营销活动。

总之，企业网站获客运营虽然面临着挑战，但通过不断创新和整合营销，未来潜力巨大。企业需要紧跟时代步伐，积极应用新技术，关注消费者需求变化，不断优化网站获客运营策略，为企业的发展创造更多的机会和价值。